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“姐,宾馆的入住情况怎么样?”吴华酒意上来,话就多了,随口问了个挺内行的问题,他其实是想了解东湖宾馆的接待能力如何。
陶雯雯也喝得有点上头了,没多想吴华怎么会问这么专业的问题,便接着他的话说:“宾馆的入住率一直不太理想,没会议的时候连三成都不到,只有大型会议时才能达到七成左右。现在主要还是靠餐饮这块来增加收入。”
吴华确认了自己的猜测没错,便说:“姐,你有没有考虑过打广告吸引顾客呢?不然那么多空房间不就白白浪费了?”
陶雯雯回答:“哪能没想过呢,电视、报纸上我都试过了,钱花了不少,效果却不明显。”
那时候,九十年代初期,广告形式非常有限,除了电视、广播和报纸,几乎没有其他渠道了。考虑到受众群体,陶雯雯广告效果不好也是自然的。
吴华决定给她介绍一些后来的广告方式,便说:“姐,像东湖这样的省级宾馆,在电视和报纸上打广告其实作用不大。你想,报纸都是政府机关和企业单位订阅的,普通百姓平时根本看不到;电视普及率又低,咱们省的电视台覆盖范围也有限。你应该试试其他的广告方式。”
陶雯雯一听吴华分析得有道理,便好奇地问:“其他广告方式?除了电视和报纸,我真想不出还有什么方法了。”
吴华笑了笑,说:“比如,在火车站和机场设置广告牌。你想,来芜江的人一下火车或飞机,第一件事是什么?肯定是找个地方休息。如果他们看到东湖宾馆环境这么好,既安全又舒适,还有别的选择吗?”
“哎呀!”陶雯雯一听,惊讶地叫了出来,原来广告还能这么玩,我怎么就没想到!
吴华没等陶雯雯反应过来,又接着说:“姐,你还可以在火车上做广播广告。现在铁路也在发展第三产业,只要你愿意掏钱,做广告不是问题。火车上的广播,面对的可都是急需找住处的旅客,效果肯定棒!”
“广告方式多得很,我们还能在公交车上贴海报,虽然芜江的出租车不多,但那可是一块宝地,舍得打车的基本都不差钱。如果能在出租车座套上印上宾馆广告,每带来一位客人,你就给司机提成,他们肯定乐意!”
陶雯雯听到这里,心里震撼不已,眼睛直愣愣地看着吴华,仿佛看怪物一般:吴华的脑子里装的是啥,怎么会有这么多新奇的想法!
吴华那一连串奇妙的点子让陶雯雯心头猛地一震,她瞬间清醒了不少。按理说,这点酒对她这个酒量不错的人来说不算什么,但她之前沉浸在找到弟弟的喜悦中,才显得有点迷糊。
作为市场营销专业出身的她,对广告界的事儿门儿清。细细琢磨了吴华的建议后,她觉得这想法特别有新意,是对广告传播方式的一种新探索和尝试,而且非常具体,可行性极高。
这时,陶雯雯看向吴华的眼神都不一样了,仿佛在品鉴什么珍宝,她饶有兴致地问:“小弟,你怎么会想到这么多点子?你是怎么想到用这种方式来做广告的呢?”
吴华回答说:“姐姐,你喜欢看电影吗?我超爱看的。很多外国电影里就有这样的广告,比如有人开车进一个城市,进城前路边就有好多广告牌,公交车内外也全是广告,只不过那些广告是英文、法语、印度语之类的,大家不认识这些外语,所以没留意。姐姐,你也可以在芜江入口的路边立广告牌,这样也能第一时间让人知道东湖宾馆的信息。”
陶雯雯虽然不太爱看电影,但也看过不少,特别是近年来引进了很多外国电影,美利坚的电影里广告无孔不入,只是她没太注意。吴华这么一提,她脑海里立刻浮现出那些画面,确实如吴华所说。
让她惊喜的是,随口一问,吴华又给了她一个广告思路,这让她激动不已。
想到吴华提到的外语,陶雯雯惊讶地问:“小弟,你说的那些外语你都看得懂?”
吴华笑道:“姐姐,我哪懂那么多外语啊,你以为我是超人啊!学校教的主要是英语,所以电影里的英文广告牌我能认出一些。”
陶雯雯听了,不由自主地点点头。别人看电影图个乐呵,她这小弟却能从电影里看出广告,看出商机,真是心思细腻啊!想到这儿,她狡黠一笑,问道:“那你倒是说说,哪部电影里有火车站的广告和火车广播里的广告?”
吴华差点被问得无言以对,心想:姐姐啊姐姐,你平时挺机灵的,怎么这会儿像是故意逗我呢?
心里虽有不悦,但话说出口就带了点冲劲:“姐姐,你该不会不知道什么是联想吧?人长脑子是用来思考的,学会了联想才能触类旁通,才能进步啊!我从路边广告联想到火车站前的广告,再到火车广播广告,不是很正常嘛!”
陶雯雯嫣然一笑:“哟!小弟生气了?姐姐我只是考验考验你。你给姐姐出了这么好的主意,姐姐怎么可能轻易放过你呢?姐姐是想把你的聪明才智都榨出来。小弟,你可能还不知道,你这简单的想法可能会让姐姐赚大钱呢!”
吴华一听,有点不好意思地摸了摸头:“我就说嘛,这么漂亮的姐姐怎么可能没头脑!”
“哈哈哈……”陶雯雯一阵爽朗的笑声。
接着,两人围绕广告的话题聊开了。
陶雯雯作为营销专业人士,有了好点子实施起来并不难,她在内容和细节的把握上比吴华更深入。陶雯雯边说具体执行方案,吴华边提出自己的见解供她参考。
聊到兴起时,两人还会举杯庆祝。广告方案一步步成形,而酒也渐渐见底。
后来,吴华因为尿急去了洗手间,之后的事他就完全不记得了……
醒来时,吴华发现自己躺在一片温柔乡中。他努力回想了半天,才记起昨晚的事,心中一惊,彻底清醒过来。随即,他闻到一股淡雅的香气,睁开眼发现自己的头枕在陶雯雯的手臂上。
吴华吓得本能地想要起身,这一动,陶雯雯也醒了。
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